品牌動態(tài)
都說現(xiàn)在的生意越來越難做,但是總有人生意依舊做的很好,這跟自己的選擇和眼光是分不開的。而,隨著地板行的的發(fā)展,地板生產(chǎn)廠家、地板品牌數(shù)量大幅增多,市場競爭也愈來愈激烈,對于經(jīng)銷商來說,選擇地板品牌至關(guān)重要,地板代理哪個品牌好呢?面對眾多的地板品牌,選擇哪家品牌代理比較靠譜呢?
選擇做地板代理,首先要進(jìn)行實地的市場考察,明確自己的位置和目標(biāo)
想要做地板代理,首先要對當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌鲞M(jìn)行全面調(diào)查了解,走訪市場里的品牌地板加盟店,了解他們的木地板價格及銷量情況,從而對本地的地板市場有一個準(zhǔn)確的定位,根據(jù)市場定位及需求來選擇地板品牌。
其次,統(tǒng)計市場上已有哪些地板品牌,如果要開地板加盟店,還有哪些品牌可以加盟,列出可以加盟的地板品牌,從中篩選一個符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮钠放啤?/span>
還有一點比較關(guān)鍵,就是考慮自身實力。我們地板代理商分為兩類,一類是沒從事過地板行業(yè)的,沒有相關(guān)經(jīng)驗和人脈的加盟者;另一種是之前做過地板或其他建材,有一定經(jīng)驗和人脈的加盟者。像有人脈有經(jīng)驗的經(jīng)銷商在資金充足的情況下可以選擇直接開大店鋪,因為有人脈有經(jīng)驗,店鋪一開就能產(chǎn)生效益,步入正軌,也可以小心謹(jǐn)慎一些,先從小店鋪做起,慢慢再換成大店鋪。對于那些沒有經(jīng)驗資金也不充裕的經(jīng)銷商來說,先從小店慢慢摸索起來,不至于剛開始就負(fù)擔(dān)過大。
在經(jīng)過市場考察和自身定位之后,我們就要實地考察木地板廠家了。做地板代理在考察地板廠家的時候要注意以下幾點:
1)地板代理的品牌知名度和口碑如何
地板代理應(yīng)選擇知名度高且口碑好的品牌,只做品牌宣傳而忽視產(chǎn)品質(zhì)量的地板品牌堅決不能選,綜合權(quán)衡地板品牌的知名度和在消費者心目中的口碑。
2)代理的品牌的地板價格怎么樣
木地板價格是打開銷量的金鑰匙,如果代理的地板品牌的價格體系非常完善,高中低端地板一應(yīng)俱全,價格也比較合理,滿足不同層次消費者的需求,代理商在日后的地板銷售中就更加得心應(yīng)手。
3)代理的品牌是否是生產(chǎn)廠家
地板代理選擇品牌,一定要了解所代理的品牌是不是真正的地板廠家,選擇廠家的品牌代理有兩大好處:1.地板是一手貨源,地板從工廠至今到地板店里,這樣省去了一些中間環(huán)節(jié),地板在市場上的流通次數(shù)少,成本會大大降低,利潤就有所保證。2.地板代理要給消費者提供安裝、質(zhì)保等售后問題,如果不是廠家,遇到這些問題就難處理妥當(dāng)。
4)代理的地板品牌給予的支持
木地板代理,廠家的政策和支持也是至關(guān)重要,代理后要盈利離不開一定的地板銷量,營銷策劃及推廣活動在很大程度上決定著地板的銷量,而這些都離不開地板品牌的大力支持。
做木地板品牌代理的時候,只有有突出的特點,才能夠吸引客戶。那木地板代理,哪幾個方面很重要?安心地板有哪些優(yōu)勢?
一,產(chǎn)品質(zhì)量過硬。像強(qiáng)化類的地板,安心地板與漢鴻合作,選用NAF級無醛豁免基材,從源頭上保證強(qiáng)化地板的環(huán)保性;而實木類的地板,安心地板在全球范圍內(nèi)精選木材坯料,比如,歐洲出產(chǎn)的白橡;美國出產(chǎn)的紅橡;東南亞出產(chǎn)的柚木、番龍眼、水曲柳等;所謂“橘生淮南則為橘,生于淮北則為枳”,原產(chǎn)地取材也是木材品質(zhì)的一種保障。
二,產(chǎn)品要有特色。除了質(zhì)量過硬以外,消費者關(guān)注的第二個要點就是產(chǎn)品的特色?,F(xiàn)在的地板市場是一個同質(zhì)化的市場,如果沒有獨有的特色,很難能做到鶴立雞群。安心地板在將近二十年的生產(chǎn)研發(fā)的過程中,不斷地根據(jù)市場需求需求開發(fā)新產(chǎn)品,讓消費者眼前一亮。做到了這一點,企業(yè)的招商和銷售都成功了一半,以后的終端銷售的壓力也會小很多。
三,企業(yè)形象要好。大多數(shù)的經(jīng)銷商在考察了企業(yè)產(chǎn)品之后會到企業(yè)的總部進(jìn)行考察。這時候,企業(yè)的形象好壞就十分重要。安心地板在蘇州,常州,南潯有五大生產(chǎn)基地,在全球有十大原料采集基地。
從上面可以了解到,木地板招商的企業(yè),一定要保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬,產(chǎn)品有特色,企業(yè)形象文化能感染大家,而安心地板經(jīng)過近二十年的努力,全國有一千多家專賣店。
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